Piše: Kristina Ercegović
Pa ako itko zna networking, to smo mi na Balkanu – oduvijek se tu išlo na janjetine i kave i zna se gdje se svi poslovi dogovaraju, zar ne? Šta mi imamo učiti o tome?
Ponekad se kao poduzetnici osjećamo sami, izolirani i neshvaćeni. Zato je važno povezivanje s ljudima koji su nam slični.
Upravo je networking navika koja razlikuje iznimno uspješne ljude od ostalih, a kažu i da postajemo prosjek pet ljudi s kojima smo najviše u kontaktu.
Networking je nešto na čemu sustavno trebamo raditi – razvijati mrežu svojih kontakata. To je nešto što nažalost nije HITNO, ali je VAŽNO. Zato često bude zapostavljeno jer zapnemo u hitnim, operativnim stvarima. Moramo završiti ponudu… sad nam je gužva… ne stignemo.
Networking je puno više od pojavljivanja na raznim eventima, upoznavanja i uvaljivanja svojih vizitki drugima.
Networking znači graditi i izgraditi poslovna prijateljstva radi rasta poslovanja, radi osiguranja poslovnog uspjeha. Dakle radi se o sustavnom stvaranju dugoročnih odnosa, poslovnih prijateljstava na obostranu korist. Bitna je ta razlika u ispravnom stavu – stavu davanja, ne uzimanja, jer networking nije prodaja, nego razvijanje odnosa.
Prava korist od networkinga se krije u susretu s ljudima koji su prošli ono što mi prolazimo. Razgovor s njima može nam pomoći kako se s time nositi, vidimo da nismo sami i obično nam postane jasnije kako ćemo riješiti to što nas muči.
Dakle, tko je oko nas presudno je za naš uspjeh u poslu i životu.
Baš zato sam prije 5 godina pokrenula Business Café (www.businesscafe.info) da nam svima bude mjesto za inspiraciju, međusobnu podršku, ne samo za razmjenu informacija i znanja te da se međusobno potičemo na akciju, da nam to svima bude platforma za uspjeh. Danas smo na više od 80 evenata u 5 godina i 5 zemalja bivše nam države predstavitili više od 200 uspješnih regionalnih priča i povezali ljude koji su sklopili više od 10 milijuna eura poslova.
Idući Business café je 16.11. u Sarajevu, 18.11. u Bjelovaru, 19.11. u Splitu, 25.11. u Beogradu, 26.11. u Skopju i Zagrebu, 3.12. u Dubrovniku, 8.12. u Puli i 10.12. u Podgorici. Pridružite nam se gdje i kada vam najbolje odgovara.
Onda kakokonkretno graditi poslovna prijateljstva
a) Upoznajte osobu i čime se točno bavi
b) Steknite povjerenje u tu osobu i u to što radi
c) Aktivno preporučujte tu osobu i njen rad
d) Međusobno si pomažite
Pritom budite svjesni da svaki networking razgovor ima tri faze
- Small talk – nužan je, ali je bitno da se tu ne zadržimo predugo
- Raspitivanje – u ovom trenutku pitamo i saznajemo čime se osoba bavi, koji su joj izazovi s kojima se nosi. Pritom aktivno slušamo, a ne da jedva čekamo da završi priču i da mi počnemo svoju
- Nuđenje pomoći – ovdje možemo ponuditi konkretan savjet ili kontakt.
Ne zaboravite – stav davanja, na dugi rok, izgradnja odnosa, a ne kratkoročno uvaljivanje vizitki i prodaja.
I za kraj, najvažnije – Budite i ostanite uvijek svoji. Sve je u redu s Vama, takvi kakvi jeste. Samo potražite svoje pleme.
Nova energija sigurno je jedno od mojih. Upravo je Nova energija jedna od tri konferencije ove godine (uz Awesomeness festival i Money and You) koja je zaslužna za kvantni skok u mom privatnom životu i poslu kojeg sam priželjkivala prije godinu dana.
Vidimo se zato i na idućem susretu.
Kristina Ercegović, EMBA
